道友以數字作精闢的分析
令人折服
如果以外資圈慣用的評等報告
如果霹靂是上市公司,那麼現在應該就是"建議保持觀望",或是"賣出,表現落後大盤了"
小弟從"霹靂金榜","霹靂震九霄"的錄影帶時期開始收看霹靂至今
雖不算資深戲迷,但霹靂也伴隨小弟走過多年
也發表小小看法
你文中提到:
<專訪中,該主管指出其策略運用以「產品少量多樣,存貨與成本控管就是考驗。」,他的解決方案是「以設計取勝,用高質感提高單價來克服成本問題。」>
小弟認為,姑且不論商品是否高單價高質感(因為質感高低與否見仁見智)
但以"設計取勝,以高質感提高單價的方式克服成本問題",
這種策略在金融海嘯剛肆虐過後的今日
是行不通的
其一,
現在各大世界品牌,在金融海嘯後無不以"低單價高質感"的方式策略在行銷
"高單價高質感"的方式,在初期的藍海市場是可行的
但一旦進入到紅海市場,要以高設計高單價來提升毛利,是完全不可行的
最著名的例子,以高單價著名的HTC手機,近來面對IPHONE的低價進逼
也必須捨棄高單價產品,往中成本靠近(最近還為此造成市場砍殺,宏X電還連吃三隻跌停板)
商業產品最簡單的道理---"領先市場的產品,由於競爭者寡,市場成長性高,所以高單價與高毛利是合理策略"
但:
1.霹靂至今已問世20年,不論是租片或是販售戲偶週邊,產品早已行之有年,自然不算"領先"產品
2.再以"競爭者"看,主要目前有三家,也並不是一家獨佔
3.市場成長性來說,霹靂有"原有客群忠誠度高,但新進客群成長緩慢"的特質
亦即假設如道友分析,霹靂網的主力客群在0-30歲間佔96%
霹靂的消費客群會在30歲的曲線高峰後呈現往下緩慢遞減(因為隨著年齡增加,會因為很多原因自然減少消費,如改不定時收看頻道,或是因工作家庭繁忙而放棄)
而後面遞減的客群損失,會經由前面新進入0-30歲這個區間的客群來彌補
所以霹靂的主力客群是固定在一個年齡區間的,並非處於不斷向上的成長期
經由這三點,可以知道即使霹靂目前的市場就算不是成熟而慘烈的紅海
但也不會是初期的藍海
不是藍海市場,卻採用"高設計高單價的高毛利策略",因為時空環境條件不對,霹靂會走得相當辛苦
其二,
布袋戲的承租人數,像道友所分析,約在125000人左右
這個人數,所能提供的只是穩定的"承租片子金額",
但真正能花大錢購買"高單價高質感商品"的,究竟有多少人數??
動輒上千或上萬的商品,毛利雖高,但實際銷量數字為何??
而銷售量真正大的商品,則經過層層合作夥伴關係均分
真正到手的毛利,卻又非常低了
再由道友所分析,霹靂網的流覽群96%落在0-30歲
而這96%的客群,其中有多少是檯面下違法下載片子的??
或是一人租片多人觀賞,而實際貢獻盈餘有限的??
簡言之
霹靂的主要維持來源與命脈,可以真正獲利的部分
就只在道友所分析的實際繳會費約6000人
以及承租片子的125000人左右而已
其他"宣稱的"數字(如霹靂網流覽人數,或預估產值等)
在扣掉"違法下載"與"多人分享租片"和"不會購買週邊商品的客群"後
到底剩下多少可提供穩定或強大盈餘??應不難推敲
再者,當百事達與亞藝影音等兩大出租龍頭都已陷入市場萎縮,減少店數的窘境時
表示出租市場下滑並非霹靂的單一問題,而是整體市場已經步入紅海甚至黃昏
許多人誤以為霹靂獲利非常好,得到大頭症
其實這並非原因,因為仔細推敲各種數字組合,就可發現獲利並非大家想像的高,毛利更是有限
公司資本額1億5千萬,連上櫃公司門檻都還達不到,卻要經營全省甚至海外市場與應付開銷
並不輕鬆容易,加上先前分析的整體出租市場快速萎縮相當惡劣
如此霹靂更應警覺,好好掌握這6000人+125000人的基本盤忠誠度,
先求在惡劣的環境中生存下來,才有將來
而非把市場想得過度樂觀,以為靠加速週邊產品推出與市場廣告行銷就能維持成長
產品受歡迎的原因很簡單,還是在"深刻人心的劇情"與"嚴謹的品質",二樣而已
鼎泰豐這個品牌能屹立數10年,是因為靠行銷廣告或週邊商品嗎??還是因為本身產品品質穩定呢??
星巴克的牌子能風行世界,是因為他行銷廣告大或是週邊產品眾多嗎?還是因為基本款的咖啡穩定好喝??
若是想如電影或連續劇一般,賣完這個檔期就下檔,目標是"短期衝到最高票房收益"
那麼廣告行銷與週邊是絕對可行的(如變型金剛,蜘蛛人等電影,周邊商品與廣告行銷火力集中在一段時間,先讓觀眾進戲院或是掏錢購買商品再說,品質好壞畢竟花了錢才知道)
若是想細水長流穩定經營,或是另有文化使命
那麼想靠週邊商品與廣告行銷走短線的毛利暫時上揚,而忽略戲劇的品質與深度
若連穩定的基本盤都流失,再被黃昏的出租市場摧殘
霹靂恐怕真的就會入步入"長空"了
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:23:37*****
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:24:48*****
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:28:04***** |