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主題: 《心得分享》霹靂劇情每下愈況的元兇
11 篇文章:1
作者 a210082 (花凝月) 日期 2009-08-16 01:08:54 得到評比 0
霹靂活這麼久,也該到瓶頸的時刻了,
像這類的傳統文化要在世代的更迭與時代的潮流中,
求得所有霹靂迷的都能接受"改變"又或者說"進化",
我想還是需要時間吧...

至少這些年對布袋戲的濃厚情感,
讓我願意再給霹靂一段時間。

只希望霹靂布袋戲能夠度過黑暗期,
再次開創一個巔峰的世代。
作者 hmonkey2719387 (咖啡猴) 日期 2009-08-16 00:58:17 得到評比 0
大大的分析還不錯~
的確~ 他們應該都是以營利為主~
利益才是王道........ 至於角色的經營~ 或許不在那麼重要了吧~
但是一定要有新角色來捧阿~ 一值推舊角也不是辦法~
所以現在的角色大部分只紅一時~ 只要過了利益的時刻~他們就會被草草收掉~
草草的收掉意為降級~或者有的沒的~ 也有漂亮的收場~ 但是不多了........
作者 cloud626329 (儒門龍首) 日期 2009-08-16 00:01:04 得到評比 0
作者 alexanderking (四無君) 日期 2009-08-15 20:34:11
恩.......我贊同這位道友的說法
另外 我看霹靂的戲齡也不少了
從當初超棒的霹靂英雄榜34集開始看起
看到現在 真的覺得只有九皇座到闍城好看而已
霹靂刀鋒也還不錯
哀 吾是從霹靂異數開始 到天啟中間停了
不再精采 不再有內涵 只有華麗的聲光 無聊透了
黑白郎君就被這樣犧牲了...
*****cloud626329重新修改此文章於2009-08-16 00:03:26*****
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似笑非笑華麗影
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作者 alexanderking (四無君) 日期 2009-08-15 20:34:11 得到評比 0
作者 bastbook (bastbook) 日期 2009-08-15 20:32:01
>雖不算資深戲迷,但霹靂也伴隨小弟走過多年

以霹靂系列而言,道友很資深,我沒你前,更沒你後,我只看到「爭王記」就停住了,而要我停住的是霹靂劇情。

>外資圈慣用的評等報告

道友信這東西啊!
這類的報告就像新聞登載的數據一樣,宰殺咩咩用的,未經證實的都跟放×一樣。
將新聞資料轉換成有用的資訊,才是閱訊人的功課,而非一昧的接收,因為很多資料都屬保密性,所以很難能得到證實,不管是大霹靂或外資報告,僅能用假設條件找到可能的區間,再加以驗證、修正而已,當然多多數人是不會做這種事的。

>其一

道友說的我能理解。
不過,個人認為,原本大霹靂可以四平八穩的走一段不短的藍海,結果大霹靂公司卻自己選擇跳進紅海找人相殺,戲劇相殺多了,還以為商場競爭劇本是可以依照自己所編寫的一樣「內控」,這公司太厲害了,就算個人關心一頁書的家,除了旁觀冒冷汗,什麼也沒辦法。
這個部分我倒是有提出較詳細的看法,內容已請Paman道友幫忙放在惜×巖(戲迷話家常p5或p6)裡,因為那邊才有辦法顯示圖表功能。

>3.市場成長性來說,霹靂有"原有客群忠誠度高,但新進客群成長緩慢"的特質

道友有所不知,依照我算的結果是,舊客群流失嚴重,新客群就是科技世代,新客群的貢獻力卻在週邊商品上,不在出租市場。

>亦即假設如道友分析,霹靂網的主力客群在0-30歲間佔96%

原文發表時0-30歲間是占96%,不過我覺得太離譜,由於數據來源均出自霹靂網上所能截取的,會有網路成員登入意願與投票意願的選向,所以個人在原數值上稍作調整,30歲以上的成員,就有10%左右,這個值我認為比較正確。

>其二

依照蘋果日報的最新數據換算,事實上,其出租市場僅有十萬人左右。
  800000000÷50(週)÷160(元)=100,000人
也就是說,之前大霹靂給與新聞媒體的數據都灌水嚴重,所以連我採用最小值做換算都可高達四分之一的差距值。
蘋果的這篇新聞數據,個人認為真實信很高,當雙方開始採訴訟途徑解決紛爭時,這種相互揭櫫的資料就變的很血淋淋。
所以個人認為實際市場應該小於十萬人,因為小於十萬,才造成群體高估其得標價三億的成本(這部分我覺得群體是自找的,盲目搶標後果自負,據悉前代理得標價才2.5億),又可能加上群體內部內控不當,及不堪金融海嘯的襲擊,這樣的情況加總起來,一家公司若無有實力的CEO,倒閉或不履行合約的可能性是極高的,這部分個人在<大霹靂VS群體>相關文章中都有作分析。
因為出租市場的壓力承受力最大的是群體,而大霹靂因坐擁固定收入,所以根本沒有去觀察出租市場的變化,致使戲迷觀眾對不良劇情的心聲反應就被嚴重漠視。
希望現在由「巨邦」接手「群體」的位置後,大霹靂能徹頭徹尾反省才是,不然就真的是該公司價值將走長空。

>許多人誤以為霹靂獲利非常好,得到大頭症

太多人將新聞的產值當大霹靂的盈餘在網路上亂傳,大頭症的病況就越加嚴重,到最後,我認為連大霹靂高層都自陷其有夢最美。

>(如變型金剛,蜘蛛人等電影,周邊商品與廣告行銷火力集中在一段時間,先讓觀眾進戲院或是掏錢購買商品再說,品質好壞畢竟花了錢才知道)

所以才說,大霹靂「模仿之策略使用不當」,以為不用考慮本身的條件,照書全抄就可以把大把鈔票賺進來,這迪士尼之夢不知何時才會醒!

最近也在傷腦筋沒時間去評黃強華先生在彰師大的演講內容,真的又是一令我大驚呼的發現,因為會有圖表,工程不算小,就算完成了,也不能放在這裡,惜×巖自然就成了首發站,這款情形也是使人哀怨。
恩.......我贊同這位道友的說法
另外 我看霹靂的戲齡也不少了
從當初超棒的霹靂英雄榜34集開始看起
看到現在 真的覺得只有九皇座到闍城好看而已
霹靂刀鋒也還不錯
作者 bastbook (bastbook) 日期 2009-08-15 20:32:01 得到評比 0
作者 unbalance (Kevin Chan) 日期 2009-08-10 00:22:39
道友以數字作精闢的分析
令人折服
如果以外資圈慣用的評等報告
如果霹靂是上市公司,那麼現在應該就是"建議保持觀望",或是"賣出,表現落後大盤了"
小弟從"霹靂金榜","霹靂震九霄"的錄影帶時期開始收看霹靂至今
雖不算資深戲迷,但霹靂也伴隨小弟走過多年
也發表小小看法

你文中提到:
<專訪中,該主管指出其策略運用以「產品少量多樣,存貨與成本控管就是考驗。」,他的解決方案是「以設計取勝,用高質感提高單價來克服成本問題。」>

小弟認為,姑且不論商品是否高單價高質感(因為質感高低與否見仁見智)
但以"設計取勝,以高質感提高單價的方式克服成本問題",
這種策略在金融海嘯剛肆虐過後的今日
是行不通的

其一,
現在各大世界品牌,在金融海嘯後無不以"低單價高質感"的方式策略在行銷
"高單價高質感"的方式,在初期的藍海市場是可行的
但一旦進入到紅海市場,要以高設計高單價來提升毛利,是完全不可行的
最著名的例子,以高單價著名的HTC手機,近來面對IPHONE的低價進逼
也必須捨棄高單價產品,往中成本靠近(最近還為此造成市場砍殺,宏X電還連吃三隻跌停板)

商業產品最簡單的道理---"領先市場的產品,由於競爭者寡,市場成長性高,所以高單價與高毛利是合理策略"

但:
1.霹靂至今已問世20年,不論是租片或是販售戲偶週邊,產品早已行之有年,自然不算"領先"產品
2.再以"競爭者"看,主要目前有三家,也並不是一家獨佔
3.市場成長性來說,霹靂有"原有客群忠誠度高,但新進客群成長緩慢"的特質
亦即假設如道友分析,霹靂網的主力客群在0-30歲間佔96%
霹靂的消費客群會在30歲的曲線高峰後呈現往下緩慢遞減(因為隨著年齡增加,會因為很多原因自然減少消費,如改不定時收看頻道,或是因工作家庭繁忙而放棄)
而後面遞減的客群損失,會經由前面新進入0-30歲這個區間的客群來彌補
所以霹靂的主力客群是固定在一個年齡區間的,並非處於不斷向上的成長期

經由這三點,可以知道即使霹靂目前的市場就算不是成熟而慘烈的紅海
但也不會是初期的藍海
不是藍海市場,卻採用"高設計高單價的高毛利策略",因為時空環境條件不對,霹靂會走得相當辛苦

其二,
布袋戲的承租人數,像道友所分析,約在125000人左右
這個人數,所能提供的只是穩定的"承租片子金額",
但真正能花大錢購買"高單價高質感商品"的,究竟有多少人數??

動輒上千或上萬的商品,毛利雖高,但實際銷量數字為何??

而銷售量真正大的商品,則經過層層合作夥伴關係均分
真正到手的毛利,卻又非常低了

再由道友所分析,霹靂網的流覽群96%落在0-30歲
而這96%的客群,其中有多少是檯面下違法下載片子的??
或是一人租片多人觀賞,而實際貢獻盈餘有限的??

簡言之
霹靂的主要維持來源與命脈,可以真正獲利的部分
就只在道友所分析的實際繳會費約6000人
以及承租片子的125000人左右而已
其他"宣稱的"數字(如霹靂網流覽人數,或預估產值等)
在扣掉"違法下載"與"多人分享租片"和"不會購買週邊商品的客群"後
到底剩下多少可提供穩定或強大盈餘??應不難推敲

再者,當百事達與亞藝影音等兩大出租龍頭都已陷入市場萎縮,減少店數的窘境時
表示出租市場下滑並非霹靂的單一問題,而是整體市場已經步入紅海甚至黃昏

許多人誤以為霹靂獲利非常好,得到大頭症
其實這並非原因,因為仔細推敲各種數字組合,就可發現獲利並非大家想像的高,毛利更是有限
公司資本額1億5千萬,連上櫃公司門檻都還達不到,卻要經營全省甚至海外市場與應付開銷
並不輕鬆容易,加上先前分析的整體出租市場快速萎縮相當惡劣
如此霹靂更應警覺,好好掌握這6000人+125000人的基本盤忠誠度,
先求在惡劣的環境中生存下來,才有將來

而非把市場想得過度樂觀,以為靠加速週邊產品推出與市場廣告行銷就能維持成長
產品受歡迎的原因很簡單,還是在"深刻人心的劇情"與"嚴謹的品質",二樣而已

鼎泰豐這個品牌能屹立數10年,是因為靠行銷廣告或週邊商品嗎??還是因為本身產品品質穩定呢??
星巴克的牌子能風行世界,是因為他行銷廣告大或是週邊產品眾多嗎?還是因為基本款的咖啡穩定好喝??

若是想如電影或連續劇一般,賣完這個檔期就下檔,目標是"短期衝到最高票房收益"
那麼廣告行銷與週邊是絕對可行的(如變型金剛,蜘蛛人等電影,周邊商品與廣告行銷火力集中在一段時間,先讓觀眾進戲院或是掏錢購買商品再說,品質好壞畢竟花了錢才知道)

若是想細水長流穩定經營,或是另有文化使命
那麼想靠週邊商品與廣告行銷走短線的毛利暫時上揚,而忽略戲劇的品質與深度
若連穩定的基本盤都流失,再被黃昏的出租市場摧殘
霹靂恐怕真的就會入步入"長空"了
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:23:37*****
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:24:48*****
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:28:04*****
>雖不算資深戲迷,但霹靂也伴隨小弟走過多年

以霹靂系列而言,道友很資深,我沒你前,更沒你後,我只看到「爭王記」就停住了,而要我停住的是霹靂劇情。

>外資圈慣用的評等報告

道友信這東西啊!
這類的報告就像新聞登載的數據一樣,宰殺咩咩用的,未經證實的都跟放×一樣。
將新聞資料轉換成有用的資訊,才是閱訊人的功課,而非一昧的接收,因為很多資料都屬保密性,所以很難能得到證實,不管是大霹靂或外資報告,僅能用假設條件找到可能的區間,再加以驗證、修正而已,當然多多數人是不會做這種事的。

>其一

道友說的我能理解。
不過,個人認為,原本大霹靂可以四平八穩的走一段不短的藍海,結果大霹靂公司卻自己選擇跳進紅海找人相殺,戲劇相殺多了,還以為商場競爭劇本是可以依照自己所編寫的一樣「內控」,這公司太厲害了,就算個人關心一頁書的家,除了旁觀冒冷汗,什麼也沒辦法。
這個部分我倒是有提出較詳細的看法,內容已請Paman道友幫忙放在惜×巖(戲迷話家常p5或p6)裡,因為那邊才有辦法顯示圖表功能。

>3.市場成長性來說,霹靂有"原有客群忠誠度高,但新進客群成長緩慢"的特質

道友有所不知,依照我算的結果是,舊客群流失嚴重,新客群就是科技世代,新客群的貢獻力卻在週邊商品上,不在出租市場。

>亦即假設如道友分析,霹靂網的主力客群在0-30歲間佔96%

原文發表時0-30歲間是占96%,不過我覺得太離譜,由於數據來源均出自霹靂網上所能截取的,會有網路成員登入意願與投票意願的選向,所以個人在原數值上稍作調整,30歲以上的成員,就有10%左右,這個值我認為比較正確。

>其二

依照蘋果日報的最新數據換算,事實上,其出租市場僅有十萬人左右。
  800000000÷50(週)÷160(元)=100,000人
也就是說,之前大霹靂給與新聞媒體的數據都灌水嚴重,所以連我採用最小值做換算都可高達四分之一的差距值。
蘋果的這篇新聞數據,個人認為真實信很高,當雙方開始採訴訟途徑解決紛爭時,這種相互揭櫫的資料就變的很血淋淋。
所以個人認為實際市場應該小於十萬人,因為小於十萬,才造成群體高估其得標價三億的成本(這部分我覺得群體是自找的,盲目搶標後果自負,據悉前代理得標價才2.5億),又可能加上群體內部內控不當,及不堪金融海嘯的襲擊,這樣的情況加總起來,一家公司若無有實力的CEO,倒閉或不履行合約的可能性是極高的,這部分個人在<大霹靂VS群體>相關文章中都有作分析。
因為出租市場的壓力承受力最大的是群體,而大霹靂因坐擁固定收入,所以根本沒有去觀察出租市場的變化,致使戲迷觀眾對不良劇情的心聲反應就被嚴重漠視。
希望現在由「巨邦」接手「群體」的位置後,大霹靂能徹頭徹尾反省才是,不然就真的是該公司價值將走長空。

>許多人誤以為霹靂獲利非常好,得到大頭症

太多人將新聞的產值當大霹靂的盈餘在網路上亂傳,大頭症的病況就越加嚴重,到最後,我認為連大霹靂高層都自陷其有夢最美。

>(如變型金剛,蜘蛛人等電影,周邊商品與廣告行銷火力集中在一段時間,先讓觀眾進戲院或是掏錢購買商品再說,品質好壞畢竟花了錢才知道)

所以才說,大霹靂「模仿之策略使用不當」,以為不用考慮本身的條件,照書全抄就可以把大把鈔票賺進來,這迪士尼之夢不知何時才會醒!

最近也在傷腦筋沒時間去評黃強華先生在彰師大的演講內容,真的又是一令我大驚呼的發現,因為會有圖表,工程不算小,就算完成了,也不能放在這裡,惜×巖自然就成了首發站,這款情形也是使人哀怨。
*****bastbook重新修改此文章於2009-08-15 20:38:32*****
簽名檔
十年風水輪流轉,好歹照輪,十年前有921中台灣大地震,十年後有88南台灣大水災,
是你的事也是我的事,是你家的事也是我家的事,今天我牽你的手,明天可能將會是你來拉我的手,
請還沒行動的人,快起身行動,伸出你的手,天有不測風雲,人有旦夕禍福,天下沒有絕對的事。
作者 unbalance (Kevin Chan) 日期 2009-08-10 00:22:39 得到評比 0
作者 bastbook (bastbook) 日期 2009-08-09 22:15:35
  霹靂劇情每下愈況的元兇-自己打自己,霹靂戲劇VS霹靂週邊的矛盾策略。

  原本打算寫篇對「9人團隊操盤,打出近億江山」的評析,卻被近日黃家熱烘烘的新聞炒得有趣起來,就一文通殺好了。

  家家都有本難念的經,不過從新聞「布袋戲大師黃俊雄父子反目,互控欠錢未還」這聳動的標題下,也不難看出大霹靂一直不敢再使用「黑白郎君」的心態,與先前黃老曾言「黑白郎君」要用就拿去用,有段相當大的落差。

  記得去年初還讀到一篇黃俊雄大師的專訪,內文裡黃大師強調「黑白郎君」沒有什麼版權歸屬問題,外頭傳言都不真的,大霹靂要用就拿去用,並表示他不會與自己的孩子過不去。可是這會兒,還真是翻臉跟翻書一樣快,這或許牽扯到太多家務事,不是我等外人所能明白,從雙黃一直小心奕奕的態度,可以看出黃老的放與不放都含有莫大的玄機(個人認為黃老交換條件的心態,應在兄長牽成小弟與否的問題上,不難理解身為父親的為小兒子前途操心的憂慮)。

  不過,從該段新聞內容裡也可以明白一件事,黃強華先生:「我手上有證據,『金光』欠我們4千萬,會適時採法律途徑解決。」,這恐怕是父子早已長年積怨的成果對白,沒有情感,剩下的只有理智的法條、證物來比較高下。

  在這種白亮亮的對白下,大霹靂戲迷就要有心理準備,如果「黑白郎君」版權歸根金光所有的話,那麼大霹靂不僅不能再拍「黑白郎君」的相關劇情,也不可能再重拍有「黑白郎君」段落的舊片。

  但!個人從2009年4月 Cheers雜誌「9人團隊操盤,打出近億江山」這篇大霹靂週邊商品的專訪中,已窺探出大霹靂劇情走向的目標方式為何,大霹靂根本就不需要「黑白郎君」,「黑白郎君」是否重出大霹靂的流言、傳言,都僅是一種障眼法,不管是金光的障眼法(新出「黑白郎君」),還是大霹靂障眼法(套住老戲迷),觀眾戲迷們都落入他們雙方的盤算之中助推行銷。

  「父子反目」新聞,反引動個人尚未寫成的「9人團隊操盤,打出近億江山」評析。

  根據《非凡新聞e週刊》第27期(2006.10.22 - 2006.10.28,)的資訊,可知大霹靂對外宣稱的經濟規模約略如下:
  1.霹靂布袋戲出租產值約10∼12億元。
  2.霹靂周邊商品產值約2億元。
  3.霹靂角色授權、影片海外版權產值約1億元。

  2008年3月個人在<大霹靂VS群體(三)>所作的資料評估部分內容:
  從各項訊息與數據中可以輕易看出,大霹靂的主力產值在第一項「布袋戲出租」業務上,這時就可換算出大霹靂到底有多少的承租客群:
    最小值10億=1000000000÷50(週)÷160(元)=125,000人
    最大值12億=1200000000÷50(週)÷160(元)=150,000人

  由上面數據可以估算出在霹靂網上活動的人潮量:
    最小值125,000人=125,000×32%=40,000人
    最大值150,000人=150,000×32%=48,000人

  依據電視進度收視部份在霹靂網上活動的人潮量:
    最小值17%÷32%×40,000=21,250人
    最大值17%÷32%×48,000=25,500人

         估計霹靂網上活動的總人潮量表

       內容/人數      最小值  最大值
       -------------------
       租錄影帶或VCD     40,000  48,000
       都不租,霹靂衛星電視 21,250  25,500
       -------------------
       總  計       61,250  73,500

  在估算的最小值數值中可以比較出,這個部分所顯示的數值與大霹靂對外宣稱的網路會員高達五、六萬人是較為接近,所以基本上可以預估出「霹靂布袋戲出租」的實質產值應該落在10億左右比較準確,承租人口數應該在125,000人上下。

  今再對照8/6日蘋果日報:「霹靂布袋戲與發行商互控欠債 追討4996萬」http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/31841070/IssueID/20090806這則新聞內的資訊,可以再次更新較可靠的訊息。

蘋果資料:
  《霹靂》錄影帶1年生財8億
  作品:1987年發行《霹靂金光》至2009年《霹靂天啟》共47套戲,約1500小時
  產量:每月8~12集(每集65分鐘)
  資本:公司資本1億5千萬元
  產值:1年100集、每集80元、每次10萬片,年產值8億元

  新訊息透露出大霹靂過去都太膨風,黃氏家族內不來搶市場也難,肥滋滋的利潤,誰不心動覬覦,怪不得黃老看了都心動手癢。

  按照8/6蘋果日報所報導的數據,霹靂戲劇的出租市場每年應該只有8億元,且其製作成本與利潤總合數應該就是3億元這個數字,再加個霹靂衛星電視台的運作成本,基本上,大霹靂會肥到哪裡去,恐怕只有財務長與雙黃心中最清楚,尤其是每下愈況的劇情,再加上全球金融風暴搗蛋,啞巴吃黃蓮的苦,可能是黃老必須安慰大的(雙黃),注意小的(黃立綱)創業之路。

  但另一詭譎的數字是,金光每集製作成本在70∼80萬元,但霹靂卻高達100多餘萬元,且還不知這「餘」是餘到何種程度。

  個人以為,這詭譎的數字的背後應該有六種情況:1.是霹靂大股東企圖隱藏毛利率、2.員工薪資議價空間、3.提高出租通路商標價成本、4.每一員工產出值低落、5.控管細節養了老鼠、6.投資節稅等。

  過度膨脹數字的後果,不僅未能招來新資本的投入,也使大霹靂在營運管理上出現致命的危機──「模仿之策略使用不當」。引述一段《大師輕鬆讀》340期:平衡計分卡失落的一角【文/萬子綾 DDI亞太區資深顧問】:

    什麼是策略?什麼是策略管理?簡言之,策略是為企業創造競爭優勢的方法,
  例如「以低價格刺激購買以獲得市占率」是策略,「以高品質吸引金字塔頂端消費
  群以維持高獲利」也是策略,而策略管理則是確保所選定的策略能達到創造競爭優
  勢目的之過程,例如持續蒐集競爭對手動態資訊以確認所選擇的策略能發揮功效。
  所以,經營績效是目的,策略是達到目的之手段和方法,策略管理則是確保達到目
  的之過程和工具。

  在一開始,個人就明白說了,大霹靂的策略是自己打自己,還打得自己都不覺得痛,真是勇哉!這種勇,實無異於對觀眾戲迷在網上反應的心聲(攏嘸聽到)。

  看到「9人團隊操盤,打出近億江山」這篇專訪後,心情是一整個掉進谷底,一則是,找到霹靂劇情越來越糟糕的癥結所在,一則是,再次修正大霹靂的週邊膨風數字,從《非凡新聞e週刊》第27期,霹靂周邊商品產值約2億元,下修成近億元,那不就代表2008年4月的霹靂週邊商品,比2006年10月的產值差很多嗎!這業績爛成這樣,那9人團隊還能大言不慚的在專訪裡大談三策略?!這到底是不是又是一則週邊商品的膨風數字的還原?還是本來就有近億的產值的實力呢?!

  該專訪內指的三大策略分別為:
    策略1.行銷在創意源頭搶先置入
    策略2.跟最大的「掌門」結盟
    策略3.年輕化創意深耕熱迷

策略1.行銷在創意源頭搶先置入

  這個策略就足以將霹靂戲劇打入地獄,個人以為。

  文中提到「一種商品從開發、設計、工廠下單、打樣到上市約3個月到半年時間,因此只要往前推進到編劇接下來一系列要捧的角色之前,就可輕易抓出時間表。」,大家看清楚了嗎?!有計畫性的捧角商品在每一系列的劇情中產出,這種策略方式一用再用的後果,就會變成編劇組每3個月所安排的新一系列人物,會因週邊產出壓力而刻意編造出「發燒新偶像」的結果,將原本應該把編劇的產出能量放劇情的壓力移往週邊商品上。

  換個講法就是,連編劇組所關注的業績壓力都是週邊商品上,而不是劇情合不合理,誰會復活?誰又莫明奇妙的被殺、失蹤?誰有沒有後援會撐腰?等等這在討論版與各大相關網站上吵得不可開焦的無解題。

  連編劇都把眼光放在週邊商品上,那觀眾戲迷又何能等待或期許有好劇情可欣賞呢?

  這回兒答案很清楚了,新系列一定要捧該系列新週邊要角,當這個要角這檔正常演出,也不保證下檔不會鬧失瘋症,開電玩式的外掛,或蟲蟲危機(大放bug),因為又一新系列要捧的角換人了,前人就變成養肥了就被新角殺的對象以清理台面上過剩的角色,可憐的只剩癡心不移的戲迷,只能在信任與被欺騙的霹靂長經巨浪中掙扎等待、誓忠誠。

  當大霹靂自個的原創美偶都在排隊等上場,怎還會有黑白郎君的表演空間呢?且黑白郎君會是年輕一代認為的美偶嗎?

  在「9人團隊操盤,打出近億江山」這篇專訪未出前,戲迷僅能以自己的感覺去猜霹靂編劇的想法,或支持或不悅的分二、三派的吵,當這篇專訪出來後,解答也就出來了,是矛盾的公司策略,造成今日的霹靂劇情亂像。

  專訪中,該主管指出其策略運用以「產品少量多樣,存貨與成本控管就是考驗。」,他的解決方案是「以設計取勝,用高質感提高單價來克服成本問題。」

  問問這裡的買家,你們認為自己有買到高單價高質感的商品嗎?

  再問問這裡的買家,你們認為自己是為以看霹靂戲劇而認識霹靂的,還是因為採買霹靂週邊商品才認識霹靂的?

  如果一種本末倒置的策略運用一直不修正的話,那麼所形成的假象利益所得,也僅能是短期效果,長期而言,就是公司信譽的傷害。

  租片看戲可以變成一種可怕的「習慣」,每3個月捧新系列要角商品的思維,一樣會成為編劇組的「習慣」,因為「習慣」就沒有對錯,習慣造新偶是一種思維,習慣連串邏輯劇情也是一種「習慣」。

  只不過大霹靂的編劇組目前的狀況是屬前者,是為週邊產出造偶而存在,而非為戲劇生命而存在,是可怕型「習慣」,就是戲劇編寫均以該製定的運作常規模式進行,即是搞出美偶套舊劇情、換個名字重新包裝成另一新系列重出即可完成,這與週邊商品T恤、杯子、文具用品的產出如出一轍,只要偶的樣版一換,就等於是在作另一新商品產出。

  這那算什麼戲劇創新、商品設計創意,就算是模仿跟隨,也要用點心吧!

  如果是屬良性的「習慣」,那麼這個「習慣」就會有壓力存在,戲劇中會設法連貫劇情邏輯於人性正常反應上,將劇中人物生命看成自己生命,寫出的角色就能含血帶肉,忠孝節義的部份就能自然的由劇中帶出觀感,而不是角色動不動就是不假思索的拼殺、嗆聲的不知生命的可貴,換個方式說,如果霹靂編劇組,每個月都得砍人換新編的話,那麼劇組成員的反應會是怎樣呢?編劇人員的反應若不是想盡辦法保住飯碗的話,那麼該編劇就是神,而不是人。

  週邊商品也是一樣,再次拿T恤來做說明,商品部門總以為戲迷若能每三個月換一件T恤,這樣的業績應該挺不賴的,不僅省了開發新產品的風險,且該商品再加個流行術語「文創」就解決了,天馬行空、摸不著邊際的想像的任何事物,只要冠上「文創產業」的風潮,人們就不會(或不敢)去質疑該商品的價值。最近剛好有個實例可以拿來說明,就是有機蔬果標章化後開始取締非法冒牌貨,已有不少商家都坦承自己以前賣給消費者的都是垃圾一事。

  如果霹靂週邊商品產出的利潤是獨立於霹靂公司之外的話(報表未合並),想當然,用近億的業績養九人團隊,「創世者網路公司」不肥才怪,其他的就不多說,免得文長寫不完。

  不過「創世者網路公司」真的很肥嗎?真有近億元的業績嗎?如果這個近億元是產值數,那麼大概就肥到通路商、悠遊卡公司、泡麵公司等等身上,而非大霹靂。

策略2.跟最大的「掌門」結盟

  關於這一點是做得很對,不過除了圖樣授權金可進帳外,這合作商品的利潤恐怕也只有乾瞪眼的份,小品牌與大品牌合作,開頭就是犠牲,而被犠牲最慘的就屬戲迷,非理性的採買泡麵、麵包、公仔、飲料等等一拖拉庫,就僅為了收集活動而有被強迫消費的戲迷,而非出於民生必須與觀欣娛樂而消費的消費者。

策略3.年輕化創意深耕熱迷

  該專訪指出,目前有繳年費1,800元的霹靂會員約6,000人、網站上的成員有30萬人,加上後援會(光是素還真就有北素、中素和南素),這個族群接近百萬。

  看到這段文字,不知各位戲迷觀眾有沒有發現,大霹靂對數字的膨風,還真是可以重覆作「+」法,而不作「-」法的厲害。

  除了霹靂會員約6,000人外,其餘的個人都不相信,這30萬的網站上成員是不是包含著眾多分身的存在,那所謂的後援會成員是不是就是網路成員與繳費會員的重疊,那這樣的近百萬成員,難不成是霹靂網的工程部門在做績效給雙黃看爽用的。

  將泛收視的百萬觀眾群,全都包裝成這種身分的成員下,這會不會太灌水了。
只有面對真實數字,才能導出有用策略,這是個人最想對雙黃說的話。
關於年輕化的數據,個人在【大霹靂VS群體】相關文章中就分析過,霹靂網上的成員年齡層分布情況如下:

        年齡    百分比
        15以下    11%
        16-20     46%
        21-25     25%
        26-30     14%
        31-40 以上  4%
     ──────────────────
        0∼30     96%
        合計     100%

   當霹靂網成員年齡0∼30歲的總合為96%時,當然是非常的年輕化,因為全全國同數值為49%。但過度操控年輕化會是件好事嗎?!公司盈餘可能增加嗎?!那可不一定,沒有生產力,就沒有可支配所得運用,另種訊息就是會承租影片的霹靂年長一輩的戲迷已離開,剩下的是科技世代,當下載成風,出租市場當然就死翹翹。

  當然出租市場萎縮因素也不僅只於下載當道,還有更多是出自大霹靂本身的大頭症問題,輕忽、莫視問題所造成的。

  什麼才是經營品牌,平平是公仔品牌,四歲的OPEN將,在7-ELEVEN全力栽培下,已成為台灣年收入最高的企業代言玩偶,年收入超過10億元!OPEN小將粉絲遍佈全台,統計平均台灣每個民眾就擁有2個OPEN小將商品。

  那剛過20週年慶的素還真呢?!這才是個人想問問雙黃的地方,你們真的有用心在經營品牌形像嗎?!或僅用心在賣素還真的人偶週邊呢?!

  史豔文+素還真都難敵新手OPEN將,就更別提迪士尼的米老鼠,但OPEN將卻可以輕輕鬆鬆拉著史豔文與素還真的手在7-ELEVEN的行銷廣告上,再為7-ELEVEN加分,近年正是國家在扶植文創產業的時機,OPEN將只是順時順勢拉著二位布袋戲代表幫在自家商品做代言,更在有形無形的拉攏具消費商品,有又文創風潮的群體,操作OPEN將的行銷部門才是7-ELEVEN的狠角色。

  看過「黑白龍狠傳」搶先預告片後,個人發現金光或霹靂的聲光、動畫效果的採用都是一個模子,不同點在於製程手法是採取精緻或粗糙之分而已,如果霹靂特效太多,那麼金光的特效也不算少,這方面的多與少,都直接影響操偶師的操偶功夫的存在,如果特效可以直接取代操偶師的話,那麼不管是霹靂、金光給觀眾的也都是在看布袋戲卡通啊!沒什麼差異。

  另一點則是黄老必須承認的地方,黃立綱的配聲有很大改善成長空間,但在台灣地方俚語的使用上,恐怕與黃文澤先生有很大的落差,黃文澤先生近年的配語功力應該算是嚴重退步的,但退步的原因有二,一要歸究趕戲而無時間去考究俚語的轉換,其二是新近編劇群對台灣特有俚語的認識有限,致使布袋戲在語言上大幅退步,也削減了布袋戲原有的戲劇趣味。

  既然黃老強調「傳承」這個印記,那麼這個布袋戲特有的語言趣味也應該關注,而非跟著目前霹靂的樣式,中文轉台語直譯的中文式台語配音,「傳承」也得將重要的關鍵因素傳下去才對,如此在批雙黃時,才能理直氣壯,畢竟「金光」現下雖為黃立綱主導,黃老輔助,但「金光」這招牌,依然牌掛「黃俊雄布袋戲」。

  一邊批沒傳承,但要不是這「沒傳承」的,能在早期創新其經營手段與製作方式,造就今天響噹噹的「霹靂」招牌,恐怕布袋戲這方戲種,不僅早就消聲匿跡,連庇蔭相關產業到今日的成果,都會見不到影子,更不用說什麼「父子反目」這大戲永遠不會上演,連誰是「黃海岱大師」,在現下年輕世代眼中,黃海岱?管他是誰的阿公,這點應該是黃老要有所旁通的地方,沒傳承有庇蔭。

  有競爭才會進步,個人樂觀其成黃家三分天下,不過這家人還不是普通的奇怪,要說互無心結的話,霹靂+天宇+金光=台灣超級布袋戲之家,他們大可通吃掉市場,怎會爭殺的你死我活,當觀眾的,就快樂看好戲就好,至於黃家真假是非就留給他們自己去爾虞我詐。

「9人團隊操盤,打出近億江山」http://www.cheers.com.tw/doc/page.jspx?id=40288aed207bcc63012083b36c864e86
*****bastbook重新修改此文章於2009-08-09 22:22:43*****
道友以數字作精闢的分析
令人折服
如果以外資圈慣用的評等報告
如果霹靂是上市公司,那麼現在應該就是"建議保持觀望",或是"賣出,表現落後大盤了"
小弟從"霹靂金榜","霹靂震九霄"的錄影帶時期開始收看霹靂至今
雖不算資深戲迷,但霹靂也伴隨小弟走過多年
也發表小小看法

你文中提到:
<專訪中,該主管指出其策略運用以「產品少量多樣,存貨與成本控管就是考驗。」,他的解決方案是「以設計取勝,用高質感提高單價來克服成本問題。」>

小弟認為,姑且不論商品是否高單價高質感(因為質感高低與否見仁見智)
但以"設計取勝,以高質感提高單價的方式克服成本問題",
這種策略在金融海嘯剛肆虐過後的今日
是行不通的

其一,
現在各大世界品牌,在金融海嘯後無不以"低單價高質感"的方式策略在行銷
"高單價高質感"的方式,在初期的藍海市場是可行的
但一旦進入到紅海市場,要以高設計高單價來提升毛利,是完全不可行的
最著名的例子,以高單價著名的HTC手機,近來面對IPHONE的低價進逼
也必須捨棄高單價產品,往中成本靠近(最近還為此造成市場砍殺,宏X電還連吃三隻跌停板)

商業產品最簡單的道理---"領先市場的產品,由於競爭者寡,市場成長性高,所以高單價與高毛利是合理策略"

但:
1.霹靂至今已問世20年,不論是租片或是販售戲偶週邊,產品早已行之有年,自然不算"領先"產品
2.再以"競爭者"看,主要目前有三家,也並不是一家獨佔
3.市場成長性來說,霹靂有"原有客群忠誠度高,但新進客群成長緩慢"的特質
亦即假設如道友分析,霹靂網的主力客群在0-30歲間佔96%
霹靂的消費客群會在30歲的曲線高峰後呈現往下緩慢遞減(因為隨著年齡增加,會因為很多原因自然減少消費,如改不定時收看頻道,或是因工作家庭繁忙而放棄)
而後面遞減的客群損失,會經由前面新進入0-30歲這個區間的客群來彌補
所以霹靂的主力客群是固定在一個年齡區間的,並非處於不斷向上的成長期

經由這三點,可以知道即使霹靂目前的市場就算不是成熟而慘烈的紅海
但也不會是初期的藍海
不是藍海市場,卻採用"高設計高單價的高毛利策略",因為時空環境條件不對,霹靂會走得相當辛苦

其二,
布袋戲的承租人數,像道友所分析,約在125000人左右
這個人數,所能提供的只是穩定的"承租片子金額",
但真正能花大錢購買"高單價高質感商品"的,究竟有多少人數??

動輒上千或上萬的商品,毛利雖高,但實際銷量數字為何??

而銷售量真正大的商品,則經過層層合作夥伴關係均分
真正到手的毛利,卻又非常低了

再由道友所分析,霹靂網的流覽群96%落在0-30歲
而這96%的客群,其中有多少是檯面下違法下載片子的??
或是一人租片多人觀賞,而實際貢獻盈餘有限的??

簡言之
霹靂的主要維持來源與命脈,可以真正獲利的部分
就只在道友所分析的實際繳會費約6000人
以及承租片子的125000人左右而已
其他"宣稱的"數字(如霹靂網流覽人數,或預估產值等)
在扣掉"違法下載"與"多人分享租片"和"不會購買週邊商品的客群"後
到底剩下多少可提供穩定或強大盈餘??應不難推敲

再者,當百事達與亞藝影音等兩大出租龍頭都已陷入市場萎縮,減少店數的窘境時
表示出租市場下滑並非霹靂的單一問題,而是整體市場已經步入紅海甚至黃昏

許多人誤以為霹靂獲利非常好,得到大頭症
其實這並非原因,因為仔細推敲各種數字組合,就可發現獲利並非大家想像的高,毛利更是有限
公司資本額1億5千萬,連上櫃公司門檻都還達不到,卻要經營全省甚至海外市場與應付開銷
並不輕鬆容易,加上先前分析的整體出租市場快速萎縮相當惡劣
如此霹靂更應警覺,好好掌握這6000人+125000人的基本盤忠誠度,
先求在惡劣的環境中生存下來,才有將來

而非把市場想得過度樂觀,以為靠加速週邊產品推出與市場廣告行銷就能維持成長
產品受歡迎的原因很簡單,還是在"深刻人心的劇情"與"嚴謹的品質",二樣而已

鼎泰豐這個品牌能屹立數10年,是因為靠行銷廣告或週邊商品嗎??還是因為本身產品品質穩定呢??
星巴克的牌子能風行世界,是因為他行銷廣告大或是週邊產品眾多嗎?還是因為基本款的咖啡穩定好喝??

若是想如電影或連續劇一般,賣完這個檔期就下檔,目標是"短期衝到最高票房收益"
那麼廣告行銷與週邊是絕對可行的(如變型金剛,蜘蛛人等電影,周邊商品與廣告行銷火力集中在一段時間,先讓觀眾進戲院或是掏錢購買商品再說,品質好壞畢竟花了錢才知道)

若是想細水長流穩定經營,或是另有文化使命
那麼想靠週邊商品與廣告行銷走短線的毛利暫時上揚,而忽略戲劇的品質與深度
若連穩定的基本盤都流失,再被黃昏的出租市場摧殘
霹靂恐怕真的就會入步入"長空"了
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:23:37*****
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:24:48*****
*****unbalance重新修改此文章於2009-08-10 00:28:04*****
作者 susu888 (素玄) 日期 2009-08-09 23:27:18 得到評比 0
作者 c007 (Lion_heart) 日期 2009-08-09 22:32:43
"大霹靂的編劇組是為週邊產出造偶而存在,而非為戲劇生命而存在!"
总结得太精准了!
看看现在的剧情,简直让人难以忍受,
拖戏都算了,不知所谓就不对了!
照此下去,谁还来看霹雳呢!!
快醒醒吧,大霹雳!!!!!
*****c007重新修改此文章於2009-08-09 22:34:55*****
大霹靂的編劇組真的是為週邊產出造偶而存在!!

各位都不是編劇,卻是講的若有其事一般。

假設每個角色都是因為週邊因素當出發點。

那麼吞佛童子為什麼要消失?
為什麼天狼星越來越沒戲份!!
三先天與蒼為什麼不再出現?
依這些人氣熱賣程度,他們只要每集都出現,這樣商機不是更無限?

所以報上的言論只是參考用的。
不能當作實際上的依據。

因為你我都不是霹靂,更不是他的內部掌權者。

身為戲迷是可以關心霹靂的動態,但不是這種太武斷的說法或關心的太過頭。
作者 aaddcc (西門) 日期 2009-08-09 23:05:35 得到評比 0
問題是

現在的劇情拍手叫好的人依舊不少

表不就示他們能接受或認同這樣的商業手法

既然如此,商家還有改進的必要嗎?

因未對商人來說這不是元凶,而是順應潮流
作者 fswin (劍琴) 日期 2009-08-09 22:50:34 得到評比 0
事實上廝殺,都是搶市場。
往後來是由黃家獨佔布袋戲的市場,有外人想搶這塊餅,就要加入廝殺,一旦坐觀就沒市場。
我是樂見其成,這樣才能督促品質。
簽名檔
敗並不可恥,贏更不可驕,輸贏勝敗都無妨。
輸者,追尋敗中求勝的光榮。
贏者,追求可超越自我的敵手。
作者 c007 (Lion_heart) 日期 2009-08-09 22:32:43 得到評比 0
"大霹靂的編劇組是為週邊產出造偶而存在,而非為戲劇生命而存在!"
总结得太精准了!
看看现在的剧情,简直让人难以忍受,
拖戏都算了,不知所谓就不对了!
照此下去,谁还来看霹雳呢!!
快醒醒吧,大霹雳!!!!!
*****c007重新修改此文章於2009-08-09 22:34:55*****
簽名檔
※殺生為護生 斬業非斬人※
作者 bastbook (bastbook) 日期 2009-08-09 22:15:35 得到評比 1
  霹靂劇情每下愈況的元兇-自己打自己,霹靂戲劇VS霹靂週邊的矛盾策略。

  原本打算寫篇對「9人團隊操盤,打出近億江山」的評析,卻被近日黃家熱烘烘的新聞炒得有趣起來,就一文通殺好了。

  家家都有本難念的經,不過從新聞「布袋戲大師黃俊雄父子反目,互控欠錢未還」這聳動的標題下,也不難看出大霹靂一直不敢再使用「黑白郎君」的心態,與先前黃老曾言「黑白郎君」要用就拿去用,有段相當大的落差。

  記得去年初還讀到一篇黃俊雄大師的專訪,內文裡黃大師強調「黑白郎君」沒有什麼版權歸屬問題,外頭傳言都不真的,大霹靂要用就拿去用,並表示他不會與自己的孩子過不去。可是這會兒,還真是翻臉跟翻書一樣快,這或許牽扯到太多家務事,不是我等外人所能明白,從雙黃一直小心奕奕的態度,可以看出黃老的放與不放都含有莫大的玄機(個人認為黃老交換條件的心態,應在兄長牽成小弟與否的問題上,不難理解身為父親的為小兒子前途操心的憂慮)。

  不過,從該段新聞內容裡也可以明白一件事,黃強華先生:「我手上有證據,『金光』欠我們4千萬,會適時採法律途徑解決。」,這恐怕是父子早已長年積怨的成果對白,沒有情感,剩下的只有理智的法條、證物來比較高下。

  在這種白亮亮的對白下,大霹靂戲迷就要有心理準備,如果「黑白郎君」版權歸根金光所有的話,那麼大霹靂不僅不能再拍「黑白郎君」的相關劇情,也不可能再重拍有「黑白郎君」段落的舊片。

  但!個人從2009年4月 Cheers雜誌「9人團隊操盤,打出近億江山」這篇大霹靂週邊商品的專訪中,已窺探出大霹靂劇情走向的目標方式為何,大霹靂根本就不需要「黑白郎君」,「黑白郎君」是否重出大霹靂的流言、傳言,都僅是一種障眼法,不管是金光的障眼法(新出「黑白郎君」),還是大霹靂障眼法(套住老戲迷),觀眾戲迷們都落入他們雙方的盤算之中助推行銷。

  「父子反目」新聞,反引動個人尚未寫成的「9人團隊操盤,打出近億江山」評析。

  根據《非凡新聞e週刊》第27期(2006.10.22 - 2006.10.28,)的資訊,可知大霹靂對外宣稱的經濟規模約略如下:
  1.霹靂布袋戲出租產值約10∼12億元。
  2.霹靂周邊商品產值約2億元。
  3.霹靂角色授權、影片海外版權產值約1億元。

  2008年3月個人在<大霹靂VS群體(三)>所作的資料評估部分內容:
  從各項訊息與數據中可以輕易看出,大霹靂的主力產值在第一項「布袋戲出租」業務上,這時就可換算出大霹靂到底有多少的承租客群:
    最小值10億=1000000000÷50(週)÷160(元)=125,000人
    最大值12億=1200000000÷50(週)÷160(元)=150,000人

  由上面數據可以估算出在霹靂網上活動的人潮量:
    最小值125,000人=125,000×32%=40,000人
    最大值150,000人=150,000×32%=48,000人

  依據電視進度收視部份在霹靂網上活動的人潮量:
    最小值17%÷32%×40,000=21,250人
    最大值17%÷32%×48,000=25,500人

         估計霹靂網上活動的總人潮量表

       內容/人數      最小值  最大值
       -------------------
       租錄影帶或VCD     40,000  48,000
       都不租,霹靂衛星電視 21,250  25,500
       -------------------
       總  計       61,250  73,500

  在估算的最小值數值中可以比較出,這個部分所顯示的數值與大霹靂對外宣稱的網路會員高達五、六萬人是較為接近,所以基本上可以預估出「霹靂布袋戲出租」的實質產值應該落在10億左右比較準確,承租人口數應該在125,000人上下。

  今再對照8/6日蘋果日報:「霹靂布袋戲與發行商互控欠債 追討4996萬」http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/31841070/IssueID/20090806這則新聞內的資訊,可以再次更新較可靠的訊息。

蘋果資料:
  《霹靂》錄影帶1年生財8億
  作品:1987年發行《霹靂金光》至2009年《霹靂天啟》共47套戲,約1500小時
  產量:每月8~12集(每集65分鐘)
  資本:公司資本1億5千萬元
  產值:1年100集、每集80元、每次10萬片,年產值8億元

  新訊息透露出大霹靂過去都太膨風,黃氏家族內不來搶市場也難,肥滋滋的利潤,誰不心動覬覦,怪不得黃老看了都心動手癢。

  按照8/6蘋果日報所報導的數據,霹靂戲劇的出租市場每年應該只有8億元,且其製作成本與利潤總合數應該就是3億元這個數字,再加個霹靂衛星電視台的運作成本,基本上,大霹靂會肥到哪裡去,恐怕只有財務長與雙黃心中最清楚,尤其是每下愈況的劇情,再加上全球金融風暴搗蛋,啞巴吃黃蓮的苦,可能是黃老必須安慰大的(雙黃),注意小的(黃立綱)創業之路。

  但另一詭譎的數字是,金光每集製作成本在70∼80萬元,但霹靂卻高達100多餘萬元,且還不知這「餘」是餘到何種程度。

  個人以為,這詭譎的數字的背後應該有六種情況:1.是霹靂大股東企圖隱藏毛利率、2.員工薪資議價空間、3.提高出租通路商標價成本、4.每一員工產出值低落、5.控管細節養了老鼠、6.投資節稅等。

  過度膨脹數字的後果,不僅未能招來新資本的投入,也使大霹靂在營運管理上出現致命的危機──「模仿之策略使用不當」。引述一段《大師輕鬆讀》340期:平衡計分卡失落的一角【文/萬子綾 DDI亞太區資深顧問】:

    什麼是策略?什麼是策略管理?簡言之,策略是為企業創造競爭優勢的方法,
  例如「以低價格刺激購買以獲得市占率」是策略,「以高品質吸引金字塔頂端消費
  群以維持高獲利」也是策略,而策略管理則是確保所選定的策略能達到創造競爭優
  勢目的之過程,例如持續蒐集競爭對手動態資訊以確認所選擇的策略能發揮功效。
  所以,經營績效是目的,策略是達到目的之手段和方法,策略管理則是確保達到目
  的之過程和工具。

  在一開始,個人就明白說了,大霹靂的策略是自己打自己,還打得自己都不覺得痛,真是勇哉!這種勇,實無異於對觀眾戲迷在網上反應的心聲(攏嘸聽到)。

  看到「9人團隊操盤,打出近億江山」這篇專訪後,心情是一整個掉進谷底,一則是,找到霹靂劇情越來越糟糕的癥結所在,一則是,再次修正大霹靂的週邊膨風數字,從《非凡新聞e週刊》第27期,霹靂周邊商品產值約2億元,下修成近億元,那不就代表2008年4月的霹靂週邊商品,比2006年10月的產值差很多嗎!這業績爛成這樣,那9人團隊還能大言不慚的在專訪裡大談三策略?!這到底是不是又是一則週邊商品的膨風數字的還原?還是本來就有近億的產值的實力呢?!

  該專訪內指的三大策略分別為:
    策略1.行銷在創意源頭搶先置入
    策略2.跟最大的「掌門」結盟
    策略3.年輕化創意深耕熱迷

策略1.行銷在創意源頭搶先置入

  這個策略就足以將霹靂戲劇打入地獄,個人以為。

  文中提到「一種商品從開發、設計、工廠下單、打樣到上市約3個月到半年時間,因此只要往前推進到編劇接下來一系列要捧的角色之前,就可輕易抓出時間表。」,大家看清楚了嗎?!有計畫性的捧角商品在每一系列的劇情中產出,這種策略方式一用再用的後果,就會變成編劇組每3個月所安排的新一系列人物,會因週邊產出壓力而刻意編造出「發燒新偶像」的結果,將原本應該把編劇的產出能量放劇情的壓力移往週邊商品上。

  換個講法就是,連編劇組所關注的業績壓力都是週邊商品上,而不是劇情合不合理,誰會復活?誰又莫明奇妙的被殺、失蹤?誰有沒有後援會撐腰?等等這在討論版與各大相關網站上吵得不可開焦的無解題。

  連編劇都把眼光放在週邊商品上,那觀眾戲迷又何能等待或期許有好劇情可欣賞呢?

  這回兒答案很清楚了,新系列一定要捧該系列新週邊要角,當這個要角這檔正常演出,也不保證下檔不會鬧失瘋症,開電玩式的外掛,或蟲蟲危機(大放bug),因為又一新系列要捧的角換人了,前人就變成養肥了就被新角殺的對象以清理台面上過剩的角色,可憐的只剩癡心不移的戲迷,只能在信任與被欺騙的霹靂長經巨浪中掙扎等待、誓忠誠。

  當大霹靂自個的原創美偶都在排隊等上場,怎還會有黑白郎君的表演空間呢?且黑白郎君會是年輕一代認為的美偶嗎?

  在「9人團隊操盤,打出近億江山」這篇專訪未出前,戲迷僅能以自己的感覺去猜霹靂編劇的想法,或支持或不悅的分二、三派的吵,當這篇專訪出來後,解答也就出來了,是矛盾的公司策略,造成今日的霹靂劇情亂像。

  專訪中,該主管指出其策略運用以「產品少量多樣,存貨與成本控管就是考驗。」,他的解決方案是「以設計取勝,用高質感提高單價來克服成本問題。」

  問問這裡的買家,你們認為自己有買到高單價高質感的商品嗎?

  再問問這裡的買家,你們認為自己是為以看霹靂戲劇而認識霹靂的,還是因為採買霹靂週邊商品才認識霹靂的?

  如果一種本末倒置的策略運用一直不修正的話,那麼所形成的假象利益所得,也僅能是短期效果,長期而言,就是公司信譽的傷害。

  租片看戲可以變成一種可怕的「習慣」,每3個月捧新系列要角商品的思維,一樣會成為編劇組的「習慣」,因為「習慣」就沒有對錯,習慣造新偶是一種思維,習慣連串邏輯劇情也是一種「習慣」。

  只不過大霹靂的編劇組目前的狀況是屬前者,是為週邊產出造偶而存在,而非為戲劇生命而存在,是可怕型「習慣」,就是戲劇編寫均以該製定的運作常規模式進行,即是搞出美偶套舊劇情、換個名字重新包裝成另一新系列重出即可完成,這與週邊商品T恤、杯子、文具用品的產出如出一轍,只要偶的樣版一換,就等於是在作另一新商品產出。

  這那算什麼戲劇創新、商品設計創意,就算是模仿跟隨,也要用點心吧!

  如果是屬良性的「習慣」,那麼這個「習慣」就會有壓力存在,戲劇中會設法連貫劇情邏輯於人性正常反應上,將劇中人物生命看成自己生命,寫出的角色就能含血帶肉,忠孝節義的部份就能自然的由劇中帶出觀感,而不是角色動不動就是不假思索的拼殺、嗆聲的不知生命的可貴,換個方式說,如果霹靂編劇組,每個月都得砍人換新編的話,那麼劇組成員的反應會是怎樣呢?編劇人員的反應若不是想盡辦法保住飯碗的話,那麼該編劇就是神,而不是人。

  週邊商品也是一樣,再次拿T恤來做說明,商品部門總以為戲迷若能每三個月換一件T恤,這樣的業績應該挺不賴的,不僅省了開發新產品的風險,且該商品再加個流行術語「文創」就解決了,天馬行空、摸不著邊際的想像的任何事物,只要冠上「文創產業」的風潮,人們就不會(或不敢)去質疑該商品的價值。最近剛好有個實例可以拿來說明,就是有機蔬果標章化後開始取締非法冒牌貨,已有不少商家都坦承自己以前賣給消費者的都是垃圾一事。

  如果霹靂週邊商品產出的利潤是獨立於霹靂公司之外的話(報表未合並),想當然,用近億的業績養九人團隊,「創世者網路公司」不肥才怪,其他的就不多說,免得文長寫不完。

  不過「創世者網路公司」真的很肥嗎?真有近億元的業績嗎?如果這個近億元是產值數,那麼大概就肥到通路商、悠遊卡公司、泡麵公司等等身上,而非大霹靂。

策略2.跟最大的「掌門」結盟

  關於這一點是做得很對,不過除了圖樣授權金可進帳外,這合作商品的利潤恐怕也只有乾瞪眼的份,小品牌與大品牌合作,開頭就是犠牲,而被犠牲最慘的就屬戲迷,非理性的採買泡麵、麵包、公仔、飲料等等一拖拉庫,就僅為了收集活動而有被強迫消費的戲迷,而非出於民生必須與觀欣娛樂而消費的消費者。

策略3.年輕化創意深耕熱迷

  該專訪指出,目前有繳年費1,800元的霹靂會員約6,000人、網站上的成員有30萬人,加上後援會(光是素還真就有北素、中素和南素),這個族群接近百萬。

  看到這段文字,不知各位戲迷觀眾有沒有發現,大霹靂對數字的膨風,還真是可以重覆作「+」法,而不作「-」法的厲害。

  除了霹靂會員約6,000人外,其餘的個人都不相信,這30萬的網站上成員是不是包含著眾多分身的存在,那所謂的後援會成員是不是就是網路成員與繳費會員的重疊,那這樣的近百萬成員,難不成是霹靂網的工程部門在做績效給雙黃看爽用的。

  將泛收視的百萬觀眾群,全都包裝成這種身分的成員下,這會不會太灌水了。
只有面對真實數字,才能導出有用策略,這是個人最想對雙黃說的話。
關於年輕化的數據,個人在【大霹靂VS群體】相關文章中就分析過,霹靂網上的成員年齡層分布情況如下:

        年齡    百分比
        15以下    11%
        16-20     46%
        21-25     25%
        26-30     14%
        31-40 以上  4%
     ──────────────────
        0∼30     96%
        合計     100%

   當霹靂網成員年齡0∼30歲的總合為96%時,當然是非常的年輕化,因為全全國同數值為49%。但過度操控年輕化會是件好事嗎?!公司盈餘可能增加嗎?!那可不一定,沒有生產力,就沒有可支配所得運用,另種訊息就是會承租影片的霹靂年長一輩的戲迷已離開,剩下的是科技世代,當下載成風,出租市場當然就死翹翹。

  當然出租市場萎縮因素也不僅只於下載當道,還有更多是出自大霹靂本身的大頭症問題,輕忽、莫視問題所造成的。

  什麼才是經營品牌,平平是公仔品牌,四歲的OPEN將,在7-ELEVEN全力栽培下,已成為台灣年收入最高的企業代言玩偶,年收入超過10億元!OPEN小將粉絲遍佈全台,統計平均台灣每個民眾就擁有2個OPEN小將商品。

  那剛過20週年慶的素還真呢?!這才是個人想問問雙黃的地方,你們真的有用心在經營品牌形像嗎?!或僅用心在賣素還真的人偶週邊呢?!

  史豔文+素還真都難敵新手OPEN將,就更別提迪士尼的米老鼠,但OPEN將卻可以輕輕鬆鬆拉著史豔文與素還真的手在7-ELEVEN的行銷廣告上,再為7-ELEVEN加分,近年正是國家在扶植文創產業的時機,OPEN將只是順時順勢拉著二位布袋戲代表幫在自家商品做代言,更在有形無形的拉攏具消費商品,有又文創風潮的群體,操作OPEN將的行銷部門才是7-ELEVEN的狠角色。

  看過「黑白龍狠傳」搶先預告片後,個人發現金光或霹靂的聲光、動畫效果的採用都是一個模子,不同點在於製程手法是採取精緻或粗糙之分而已,如果霹靂特效太多,那麼金光的特效也不算少,這方面的多與少,都直接影響操偶師的操偶功夫的存在,如果特效可以直接取代操偶師的話,那麼不管是霹靂、金光給觀眾的也都是在看布袋戲卡通啊!沒什麼差異。

  另一點則是黄老必須承認的地方,黃立綱的配聲有很大改善成長空間,但在台灣地方俚語的使用上,恐怕與黃文澤先生有很大的落差,黃文澤先生近年的配語功力應該算是嚴重退步的,但退步的原因有二,一要歸究趕戲而無時間去考究俚語的轉換,其二是新近編劇群對台灣特有俚語的認識有限,致使布袋戲在語言上大幅退步,也削減了布袋戲原有的戲劇趣味。

  既然黃老強調「傳承」這個印記,那麼這個布袋戲特有的語言趣味也應該關注,而非跟著目前霹靂的樣式,中文轉台語直譯的中文式台語配音,「傳承」也得將重要的關鍵因素傳下去才對,如此在批雙黃時,才能理直氣壯,畢竟「金光」現下雖為黃立綱主導,黃老輔助,但「金光」這招牌,依然牌掛「黃俊雄布袋戲」。

  一邊批沒傳承,但要不是這「沒傳承」的,能在早期創新其經營手段與製作方式,造就今天響噹噹的「霹靂」招牌,恐怕布袋戲這方戲種,不僅早就消聲匿跡,連庇蔭相關產業到今日的成果,都會見不到影子,更不用說什麼「父子反目」這大戲永遠不會上演,連誰是「黃海岱大師」,在現下年輕世代眼中,黃海岱?管他是誰的阿公,這點應該是黃老要有所旁通的地方,沒傳承有庇蔭。

  有競爭才會進步,個人樂觀其成黃家三分天下,不過這家人還不是普通的奇怪,要說互無心結的話,霹靂+天宇+金光=台灣超級布袋戲之家,他們大可通吃掉市場,怎會爭殺的你死我活,當觀眾的,就快樂看好戲就好,至於黃家真假是非就留給他們自己去爾虞我詐。

「9人團隊操盤,打出近億江山」http://www.cheers.com.tw/doc/page.jspx?id=40288aed207bcc63012083b36c864e86
*****bastbook重新修改此文章於2009-08-09 22:22:43*****
簽名檔
導演、編寫、操偶、動畫、後製設計等等加總均屬共同表演著作。
好的作品只有事前的溝通協調才能善盡完美,如讓人看出差距,那只是前置工作未完成的後果。
在觀眾眼中沒有誰最偉大,觀眾看到的是霹靂的成果。

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